Достаточно часто именно так заканчиваются объявления о трудоустройстве. Сетевого маркетинга люди, в своем большинстве, так боятся по ряду причин. Во-первых, "благодаря" финансовым пирамидам и их печальным для людей последствиям, поскольку часто МЛМ-бизнес путают именно с этим понятием. Во-вторых, от недостатка информации о том, что же этот самый сетевой маркетинг из себя представляет. Признаюсь, и сама я такого резкого негатива не испытывала к сетевому бизнесу, но еще год назад не предполагала что стану зарабатывать именно благодаря МЛМ.
Давайте разберемся с ответом на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же такое MLM (МЛМ) и Multi-Level Marketing (многоступенчатый маркетинг)?". Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение".
В действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Розничная торговля - это универмаг, овощной магазин, т.е. зайдешь и купишь что-нибудь.
2. Непосредственная продажа - в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д.
3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - то, чем я занимаюсь, обучаюсь и обучаю других (спонсирую). Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.
Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей. Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим.
Но есть несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговли.
Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один.
Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме только для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них становятся "серьезнее".
Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если хочешь, можешь продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив таким образом ПРИБЫЛЬ.
Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе НЕОБХОДИМО ПРОДАТЬ, чтобы быть успешным. Если хочешь, можешь продать, но настоящий материальный успех принесет только организация дела.
ВАЖНО: Добейся, чтобы продажа была естественным результатом организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с другой стороны - пытались организовать дело с упором на продажу.
Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Дон Файлла определяет продажу, как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь, в чем нет необходимости или желания. Повторим: Товар должен двигаться, иначе никто не получит денег!
Розничная продажа - основа продажи через сеть (Network Marketing). В МЛМ или, по-другому, в Network Marketing-e, продажа происходит, когда агенты предлагают товары друзьям, соседям, родственникам. Как видно, никто не обращается к чужим. Для того, чтобы создать БОЛЬШОЕ и УСПЕШНОЕ ДЕЛО, есть необходимость в РАВНОВЕСИИ.
Необходимо спонсировать и обучать системе МЛМ, пока не создашь стабильный круг покупателей из друзей, соседей и родственников. Не пытайтесь все продать в одиночку.
Помните о том, что МЛМ или, по-другому, продажа через сеть, обозначает, что ты создаешь организацию, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров.
Это намного эффективнее, чем пытаться в одиночку сделать все. Если проследить, то можно увидеть, что фирмы МЛМ не тратят большие суммы на рекламу. Реклама происходит почти исключительно через непосредственную коммуникацию потребителей. Так как эти фирмы могут тратить больше средств на разработку продукции, то для производства будут внедрятся новые технологии и качество ее значительно выше, чем у товаров, распространяемых в розничной торговле.
И другое отличие МЛМ от "непосредственной продажи" - это СПОНСИРОВАНИЕ распространителей товара (бизнесменов). При непосредственной продаже, как и при некоторых МЛМ, это называют "вербовкой", но СПОНСИРОВАНИЕ и ВЕРБОВКА совсем не одно и то же. Если спонсируешь кого-нибудь, то фактически обучаешь его, как он должен делать то, что делаешь ты, или же, как ему построить собственный бизнес.
Раннее утро. Вы просыпаетесь и приступаете к привычным процедурам: гимнастика, душ, завтрак... И вот вы, надев деловой костюм, выходите за порог своего дома и ... начинаете размышлять на тему: "куда бы пойти и чем заняться?"
«Спонсор – не начальник, а советчик и помощник» - этот постулат очень легко и быстро усваивается новичками, ожидающими обещанных доходов при полном неприятии законов сетевого менеджмента, в том числе и планирования.
