Реальная ценность - это вовсе не та ценность, которой обладает сам по себе твой товар или услуга, а ценность, которой он наделен в сознании клиента. Если клиент считает, что твой товар стоит пять долларов, то он действительно стоит пять долларов. @ Билл Бишоп «Как продать лобстера»
Иногда, жизнь бьет вас по башке кирпичом. Не теряйте веры. Я убеждён, что единственной вещью, которая помогла мне продолжать дело было то, что я любил своё дело. Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни, и единственный способ быть полностью довольным - делать то, что по-вашему является великим делом. И единственный способ делать великие дела - любить то, что вы делаете. @ Стив Джобс
Продажи надо любить. Потому что это не продажи, а помощь людям. Ведь когда продавец обменивает на деньги клиента что-то (товар, услугу), то клиент должен быть доволен и счастлив. Значит это помощь клиенту в достижении счастья. Для тех, кто любит помогать, продажи - это способ помогать.
Еще ты можешь полюбить процесс продажи потому, что он приносит тебе деньги, а людям то, что им необходимо. Некоторые люди не очень любят просто помогать. Но большинство любит деньги и то, что можно на них купить.
Продажи - это лучший способ заработать деньги. Главное, чтобы люди получили то, что продавец им обещал. Чтобы сделка в итоге была WIN/WIN. Для этого продавец должен любить и досконально знать свой товар. Проверить все его полезные свойства. Чтобы сильнее верить в товар, надо обязательно встречаться с клиентом после продажи и собирать истории успеха.
Обычно продавец после продажи забывает клиента. Это очень не эффективный способ. Похоже на человека, который посадил плодовое дерево, снял только первый урожай и бросил. Годы выращивал …. и годы мог бы собирать урожай. А он собрал 1 раз и бросил. Также продавец, который после продажи оставляет своих клиентов и ищет новых.
Еще одна составляющая правильного отношения к продажам - любовь к клиенту. Поэтому особенное внимание уделяется привлечению СВОИХ клиентов. Продавать надо только то, что нравится продавцу и только тем, кто нравится продавцу. Тогда продавец будет счастлив и своим счастьем будет притягивать к себе новых и новых покупателей.
Как достигнуть такого счастья? Об этом вторая основа продажи: работать ТОЛЬКО с «горячими» клиентами.
1 этап - ищи, или создавай, или улучшай свой товар до степени «восторга от него».
2 этап - расширяй круг людей, которые тебе нравятся и с которыми тебе легко общаться.
Продавец должен быть легким в общении человеком. Чтобы не распугивать потенциальных клиентов.
Ведь если тебе нравятся только высокие блондинки, а торгуешь ты углем или нержавейкой, то тебе тяжело будет проводить время с покупателями (а им с тобой). Они обычно не высокие длинноногие блондинки, а мужчины за 50, с большими животами.
И полюби процесс продажи. Ведь при соблюдении первых двух условий, ты помогаешь приятным людям получить то, о чем они только мечтали! А в замен к тебе рекой текут благодарности и «денежные знаки», которые делают тебя сильнее и влиятельнее. Продавать так же честно, как и покупать. © Мэри Кэй Эш, основательница компании Mary Kay Cosmetics
Если Вам интересна возможность стать богатым и успешным, присоединяйтесь к моей команде!
0 коммент.:
Отправить комментарий